Terwijl ik een mail over dit onderwerp aan het beantwoorden ben van een ZZP-er, bedenk ik me dat het wellicht zinvol is om weer eens een post te wijden aan de tarieven die ZZP-ers stellen in de zorg. Als ik op de statistieken van mijn thuiszorg-blog kijk, dan staan de tarieven op plek 5. Ze trekken dus nog steeds de aandacht en dat is logisch. De tarieven die ik voorbij zie komen bij de aanmeldingen zijn enorm divers. Toevallig dit weekend een aantal inschrijvingen verwerkt en ze lopen uiteen van € 20 tot €65 per uur voor hetzelfde zorgproduct. Althans, abstract bekeken als ik ervaring en competenties even achterwege laat.
Afgezet tegen de concurrent, moet de ZZP-er in de zorg het opnemen tegen de bemiddelingsbureaus, uitzendbureaus en de detacheerders. Over de bemiddelaar kun je net zoveel zeggen als je wilt en in de strikte zin van het woord ben ik er zelf ook een. Iedere dienstverlener binnen deze sector heeft wel weer zijn eigen visie op de zaak en een navenant verdienmodel. Ik kan daar dus niet echt een zinnig woord over zeggen, behalve dan dat ik hoop dat iedere ZZP-er omgekeerd redeneert; wat heb ik nodig om gezond te kunnen ondernemen (tegenover; wat biedt een bureau?). En wat is gezond? Ik heb me laten vertellen dat het CAO brutosalaris van dezelfde persoon in loondienst + 35% ondernemersrisico gezond zou moeten zijn.
Stel dat een reguliere verpleegkundige € 2500 bruto per maand verdient bij 36 uur per week. Inclusief vakantiegeld en eindjaarsuitkering zit deze dan op € 33.750. Als ik daar 35% bij optel dan kom ik op € 45.500 verdiensten. De ondernemer werkt echter niet 36 uur per week facturabel, maar is gemiddeld een dag in de week bezig met administratie, netwerken en acquisitie, bijscholing en het bezoeken van bijeenkomsten of congressen.Hij of zij werkt dus gemiddeld 28 uur facturabel per week. Als we 6 weken vakantie rekenen per jaar dan werkt de verpleegkundige in dit voorbeeld dus 46 weken x 28 uur = 1288 uur facturabel. Als ik € 45.500 deel door 1288 uur dan kom ik op een uurloon uit van € 35,30 per uur. Exclusief Onregelmatigheidstoeslag. Ik wil niet zeggen dat dit de gouden regel is of iets dergelijks, maar ik vind het zelf een plausibele verklaring naar een uurloon. Het helpt overigens ook als je kunt uitleggen aan opdrachtgevers hoe je aan je uurloon komt.
Over de detacheerders en uitzendbureaus kan ik ook wel iets zinnis zeggen denk ik. Instellingen maken hoe langer hoe meer gebruik van ZZP-ers en daarmee neemt de ZZP-er het in toenemende mate op tegen het uitzendbureau en de detacheerder. Hoe doen die bureaus dat? Een uitzendbureau of detacheerder zit meestel op een kostprijs van rond de 1,75. Dat wil zeggen dat 1,75 van het bruto uurloon van de persoon die ze uitzenden de kostprijs is van hun organisatie. Kantoorpand, personeel, lease auto’s, werkgeverslasten en alle andere zaken die erbij komen kijken bij het runnen van commercieel bureau dek je daarmee af. Als de verpleegkundige van het voorbeeld hierboven op de loonlijst staat voor € 2500 euro per maand, dan zal hij of zij voor € 4375 weggezet moeten worden bij een opdrachtgever om kostendekkend te zijn.
Zo’n bureau is echter niet commercieel zonder reden. Het wil winst maken en de factor die gebruikt wordt bij dit type bureaus is daarom geen 1,75, maar ligt meestal rondom de 2. De prijs per maand is dus in bovenstaand voorbeeld geen € 4375, maar € 5000. Een factor van 0,25 winst dus voor deze dames en heren. Je kunt met die factor 2 (hangt me er niet aan op) dus uitrekenen wat de competitie ongeveer rekent voor iemand. Jij kostte in bovenstaand voorbeeld € 35,30 per uur.
De commercielen rekenen voor dezelfde persoon;
€ 5000 x 12 = € 60.000 aan inkomsten per jaar. De verpleegkundige werkt hiervoor 156 uur per maand (36 uur per week) en heeft recht op 180 uur vakantie bij de meeste commercielen. Hij of zij werkt dus 1692 uur per jaar facturabel voor zijn of haar werkgever. € 60.000 gedeeld door 1692 uur levert een prijs op van € 35,45. Tegenover jouw € 35,30 is dat dus concurreren geblazen! Je zal dus met dit soort kennis moeten nadenken over wat jou onderscheidt van een commerciële partij. Kunnen ze je dag en nacht bellen? Heb je hart voor de zaak? Of kunnen zij meer continuïteit leveren? Het is een leuk spanningsveld.
{ 2 comments }
