Marges

by Lex Tabak on 07/02/2010

Terwijl ik een mail over dit onderwerp aan het beantwoorden ben van een ZZP-er, bedenk ik me dat het wellicht zinvol is om weer eens een post te wijden aan de tarieven die ZZP-ers stellen in de zorg. Als ik op de statistieken van mijn thuiszorg-blog kijk, dan staan de tarieven op plek 5. Ze trekken dus nog steeds de aandacht en dat is logisch. De tarieven die ik voorbij zie komen bij de aanmeldingen zijn enorm divers. Toevallig dit weekend een aantal inschrijvingen verwerkt en ze lopen uiteen van € 20 tot €65 per uur voor hetzelfde zorgproduct. Althans, abstract bekeken als ik ervaring en competenties even achterwege laat.

Afgezet tegen de concurrent, moet de ZZP-er in de zorg het opnemen tegen de bemiddelingsbureaus, uitzendbureaus en de detacheerders. Over de bemiddelaar kun je net zoveel zeggen als je wilt en in de strikte zin van het woord ben ik er zelf ook een. Iedere dienstverlener binnen deze sector heeft wel weer zijn eigen visie op de zaak en een navenant verdienmodel. Ik kan daar dus niet echt een zinnig woord over zeggen, behalve dan dat ik hoop dat iedere ZZP-er omgekeerd redeneert; wat heb ik nodig om gezond te kunnen ondernemen (tegenover; wat biedt een bureau?). En wat is gezond? Ik heb me laten vertellen dat het CAO brutosalaris van dezelfde persoon in loondienst + 35% ondernemersrisico gezond zou moeten zijn.

Stel dat een reguliere verpleegkundige € 2500 bruto per maand verdient bij 36 uur per week. Inclusief vakantiegeld en eindjaarsuitkering zit deze dan op € 33.750. Als ik daar 35% bij optel dan kom ik op € 45.500 verdiensten. De ondernemer werkt echter niet 36 uur per week facturabel, maar is gemiddeld een dag in de week bezig met administratie, netwerken en acquisitie, bijscholing en het bezoeken van bijeenkomsten of congressen.Hij of zij werkt dus gemiddeld 28 uur facturabel per week. Als we 6 weken vakantie rekenen per jaar dan werkt de verpleegkundige in dit voorbeeld dus 46 weken x 28 uur = 1288 uur facturabel. Als ik € 45.500 deel door 1288 uur dan kom ik op een uurloon uit van € 35,30 per uur. Exclusief Onregelmatigheidstoeslag. Ik wil niet zeggen dat dit de gouden regel is of iets dergelijks, maar ik vind het zelf een plausibele verklaring naar een uurloon. Het helpt overigens ook als je kunt uitleggen aan opdrachtgevers hoe je aan je uurloon komt.

Over de detacheerders en uitzendbureaus kan ik ook wel iets zinnis zeggen denk ik. Instellingen maken hoe langer hoe meer gebruik van ZZP-ers en daarmee neemt de ZZP-er het in toenemende mate op tegen het uitzendbureau en de detacheerder. Hoe doen die bureaus dat? Een uitzendbureau of detacheerder zit meestel op een kostprijs van rond de 1,75. Dat wil zeggen dat 1,75 van het bruto uurloon van de persoon die ze uitzenden de kostprijs is van hun organisatie. Kantoorpand, personeel, lease auto’s, werkgeverslasten en alle andere zaken die erbij komen kijken bij het runnen van commercieel bureau dek je daarmee af. Als de verpleegkundige van het voorbeeld hierboven op de loonlijst staat voor € 2500 euro per maand, dan zal hij of zij voor € 4375 weggezet moeten worden bij een opdrachtgever om kostendekkend te zijn.

Zo’n bureau is echter niet commercieel zonder reden. Het wil winst maken en de factor die gebruikt wordt bij dit type bureaus is daarom geen 1,75, maar ligt meestal rondom de 2. De prijs per maand is dus in bovenstaand voorbeeld geen € 4375, maar € 5000. Een factor van 0,25 winst dus voor deze dames en heren. Je kunt met die factor 2 (hangt me er niet aan op) dus uitrekenen wat de competitie ongeveer rekent voor iemand. Jij kostte in bovenstaand voorbeeld € 35,30 per uur.

De commercielen rekenen voor dezelfde persoon;

€ 5000 x 12 = € 60.000 aan inkomsten per jaar. De verpleegkundige werkt hiervoor 156 uur per maand (36 uur per week) en heeft recht op 180 uur vakantie bij de meeste commercielen. Hij of zij werkt dus 1692 uur per jaar facturabel voor zijn of haar werkgever. € 60.000 gedeeld door 1692 uur levert een prijs op van € 35,45. Tegenover jouw € 35,30 is dat dus concurreren geblazen! Je zal dus met dit soort kennis moeten nadenken over wat jou onderscheidt van een commerciële partij. Kunnen ze je dag en nacht bellen? Heb je hart voor de zaak? Of kunnen zij meer continuïteit leveren? Het is een leuk spanningsveld.

{ 2 comments }

Product

February 6, 2010

Als ik iets niet voor elkaar krijg is het wel het integreren van sport in mijn dagelijkse routine. Als ik in de offshore aan het werk ben geen probleem. Ik ben in de gelukkige omstandigheid dat ik vrij gelaten wordt in mijn dagplanning en ik sta dan ook elke dag wel een drie kwartier in [...]

Lees het hele artikel →

Keuzes

February 4, 2010

Allereerst mijn excuses voor het uitblijven van een nieuwe post. De titel van deze post suggereert dat er knopen doorgehakt moesten worden en de reden van mijn niet schrijven laat zich raden; tijdgebrek. Het jaar is leuk begonnen en als ik terugkijk naar 2009 dan ben ik behoorlijk tevreden. Ik heb veel paden tegelijkertijd bewandeld [...]

Lees het hele artikel →

Concept

November 24, 2009

De coöperatieve vereniging voor zelfstandigen; het concept in drie minuten.
De groep Zelfstandigen Zonder Personeel (ZZP-ers) die in de gezondheidszorg actief zijn, groeit de afgelopen jaren sterk. Steeds meer verpleegkundigen en verzorgenden verlaten het dienstverband en maken de stap naar het ZZP-erschap. Schattingen van de Kamer van Koophandel, Belastingdienst en andere instanties lopen uiteen van enkele [...]

Lees het hele artikel →

Kans

November 22, 2009

De enigszins ingevoerde lezer weet waar ik me mee bezig houd en dat ik onder andere tracht leuke kansen in kaart te brengen. Ik kreeg een brief van Bussemaker onder ogen die mijn gedachten weer even uit deed gaan naar het Zorg Zwaarte Pakket. Alle artikelen over dit onderwerp zijn hier te lezen.
Het Zorg Zwaarte Pakket [...]

Lees het hele artikel →

Zorgzaak

November 7, 2009

Zorgzaak, de ‘zorgonderneming van het jaar 2009′ flikt wat niemand anders kan. Buiten alle terechte hulde voor het feit dat er kwalitatief en transparant gewerkt blijkt te worden en dat dat beloond is met deze mooie titel, trok het artikel wel gelijk mijn aandacht. De Zorgzaak heeft voor ongeveer 90% zelfstandigen aan zich verbonden zo [...]

Lees het hele artikel →

Vol

October 29, 2009

Aan de blog frequentie – of eerder het ontbreken daarvan – is te merken dat ik het even wat druk heb op het moment. Hoe ziet deze week er bijvoorbeeld uit?
Op maandagochtend start ik met thuiszorg. Dit duurde van 7.00 tot 10.00 en bevalt altijd goed. Lekker drie uur onafgebroken bezig zijn. Daarna terug naar [...]

Lees het hele artikel →

Hol

October 20, 2009

De groep met ZZP-ers in de zorg groeit. De groep met ZZP-ers in de zorg groeit fors. Commercieel gezien wordt deze groep werkenden in de zorg meer en meer interessant. Waren de ZZP-ers aanvankelijk nog een marginale groep met ‘andersdenkenden’, tegenwoordig hebben de ZZP-ers wat imago betreft wat vaste grond onder de voet. Let wel, [...]

Lees het hele artikel →

Loyaliteit

October 15, 2009

Zakendoen is niet moeilijk. Althans, als je een aantal kernbegrippen hoog in het vaandel houdt. Je moet naar mijn mening transparantie bieden over de activiteiten die je onderneemt en de wijze waarop je dat doet. Daarnaast moet je bepaalde keuzes maken en je er aan houden. Geduld betrachten in die keuzes. Je kunt namelijk niet [...]

Lees het hele artikel →